免费是指在不需要向商家支付报酬的情况下可以直接使用产品。比如我博客上的所有软件，都是免费的。虽然在两款软件上有赞助链接，不过也只是自愿付费，并非强迫。

免费有两种，一种是真免费，一种是假免费。

真免费就像博客上的软件一样，不用花钱，一直使用。

假免费就是打着“免费”的旗号，做着收费的事情，这里面有几种情况（仅指我目前能想起来的，不代表只有这几种~）

1、为推广。免费只是个口号，实际上是为了让大家消费，比如移动联通营业厅的“充话费，送手机”，手机确实是免费，但是手机的价值不高，而你预存的话费在减去他的成本之后都可以抵得上手机的成本了。即使抵不上，因为预存的话费是分月返还，也就把未来几年的你给绑住了。这几年你都得用他的服务，只要不是死宅，返还的话费是肯定不够用的，那么你就需要再充话费~

还有就是“以旧换新”，在第一次听到这词的时候，还以为是免费换呢，结果问了才知道，旧的只能抵一部分钱而已。

一开始我以为这种“以旧换新”是把旧的产品弄回去，把里面有用的东西拆下来再利用，所以才能抵一部分钱。后面有朋友告诉我，其实旧的东西他们都没用，就放那，没有返回再利用一说。（仅指手机行业，其它产品行业不清楚是否会再利用）

2、为骗钱。不是真正的免费，只是为了骗钱而已。

1)免费送产品，这个有两种模式，一种是网络上的，一种是现实中的。

网络上的就是某某产品免费送，但是需要你出运费。比如15的运费，送你一瓶价值68元的洗发水。其实洗发水成本2块钱，而运费他只需要6元。也就是一笔他可净挣7块钱。加上大家会觉得15块得瓶洗发水，就算质量不好，也不吃亏。

还有一种就是你付了运费他直接不发货了。~~~

现实中的不知道大家有没有遇到过，有些是上门推销，说他们公司现在在搞活动，免费送什么什么产品，免费的，不要钱。先用这些话让你不把他赶走，然后把产品给你。最后的时候，会让你签个名，留个联系方式。再交20元的什么什么费~~

同样的方式有些是在路边~（曾经年少时有被一美女骗过~~）

2)免费体验。

免费体验化妆产品。这产品是真的，也确实是免费。但是她们怎么玩呢？化妆是吧，OK，没问题。她给你把半边脸给画了，让你对比一下效果。你一看，咦，效果还不错。要买吗？不买？哦，对不起，我们只免费画一半，如果你买产品了才可以免费给你画另一半~~~

我不知道这样能不能算上骗，但是颇有点强买强卖的感觉，反正是个人所不喜也难以接受的方式。

基本上实体产品都做不了真免费，因为它有成本在里面，使用的人越多，他的损失就越多。而互联网上的虚拟产品就不一样，使用的人越多，它的成本就越低。

比如一个手机成本200块，每多给一个人使用，成本就会多出200，送出1000个，就损失了200000。

而如果是虚拟产品的话，比如一款软件，它的成本为1000。如果免费给10000个人使用，相当于每人只需要付出0.1元。如果是100000人使用，每人就仅需要付出0.01元而已了。

既然这样，在确定能有足够多的人使用的前提下，互联网免费也就可以存在了。而当每人分摊0.01元的时候，只需要从每人那获取0.01元以上就可以盈利。

而当产品免费的时候，无形当中也就降低了它的推广费用。更容易形成口碑传播。

这样来看，免费不仅仅是一种商业模式，也是一种推广方式。

在市场营销学里有一种定价策略叫“招徕定价”，是指把特定的商品定个极低的价格，以此来吸引顾客光临，从而带动其它商品的销售。

比如现在很多做饮食的商家搞团购，就会推出1元食品。可能成本是10几元的。这样看来他是亏损的。但是又有多少人真的只去那吃那么一盘菜呢？不够吃总要点些其它的吧？

现在的免费产品也有点这样的感觉，免费给你用，然后再用这个免费的产品带动其它产品的销售或能获利的渠道。

要说起来，现在互联网上免费的产品还真不少。

比如百度，他搜索功能是免费的，免费为用户呈现出需要的数据资料。免费为网站主提供展示的机会。这是他的基础功能，是大家都需要的功能，是免费的。如果你商家想展示到前面，那就需要参加竞价，这不是所有站长需要服务，仅针对商家的收费服务。

还有360，安全软件免费、杀毒软件免费，然后把用户引到免费的浏览器，浏览器再成一们平台，推广360的搜索服务，网页游戏，商品推荐等等。

还有QQ，现在不仅是基础的聊天功能，还有什么传文件，截图，语音等等这些都是免费的，特别像离线传文件，其实一天指不定要耗多少服务器容量及流量呢。但他依旧免费，因为他有大量的用户群体，然后可以从会员，游戏，广告，QQ秀，各种砖来赚钱。

只要有大量用户基础了，就算是推出仅少部分人需要的收费服务，也可以赢利。

再来说说当年的淘宝，淘宝在上线之初，中国个人买卖平台最大的是ebay，当时ebay是向卖家收费的，而且还会抽成，从成交额里抽取一定的服务费。

如果淘宝和ebay一样，那就很难抢占这个市场了。毕竟ebay是老牌平台，要信誉有信誉，要规模有规模的。大家凭啥选你？

淘宝怎么玩呢？淘宝实行免费，当时说的是卖家前3年免费开店，不收一分钱。对于在ebay上有店铺的卖家来说，反正又不要钱，不管他有没有客人，只需要把这边的商品复制过去就行了。有人就卖，没人也不亏。

这样淘宝就有了第一批卖家。有了卖家，然后买家能在这上面买到东西，当然就会有越来越多的人上来买东西。但是这时候淘宝赚钱么？估计是亏的~

ebay的主要收入来源是交易抽成，然后淘宝就做了个支付宝，让大家交易方便，而且依然免费。各方面下来，ebay虽然有钱，但是也挽留不住人心哪~

当然，淘宝也有大把撒钱的时候，记得有段时间有淘宝注册的CPA业务，就是你推荐一个人去注册使用淘宝，可以拿到8块钱的提成，这在当时是最火的广告项目之一。

淘宝当年宣布免费3年，估计是没想好盈利模式，能想到的也是ebay的那种。所谓的3年不过是为了抢地盘的一时之计。但是谁知道后来又跑出个拍拍，还有百度的“有啊”，都是免费的，不得不继续免费。（不太记得当时是说再免费几年还是直接宣布永久免费了）。

然而现在，淘宝的收入可说是多方面的。比如直通车（类似百度的竞价搜索），还有旺铺（交费才能把自己的网上店铺装修得比较漂亮），各种卖家工具……

支付宝的流量费、手续费，余额客的集资等等。到处都是能收钱的地方。

似乎各种先例都证明了，只要能获得大量的用户，就算现在没有好的商业模式，也总有一天会想到且实现赢利。

这让我想到了“得民心者得天下。”

那么话又说回来，实体产品能不能使用“免费”这种玩法呢？

完全免费估计一时还难以达到。不过以成本价销售产品这种变像的免费应该还是有点看头的。

乐视的电视机相较而言是比较便宜的，一个是它在硬件、做功上可能确实和海信等有些差距，二个是它没有（或没有太多？）实体店，没有经销商，直接从厂家到消费者。三个是有可能它是以成本价或者微利出售。

那么他怎么赚钱呢？电视机内置的点播系统。爱奇艺都可以赢利生存了，他当然也可以。

那以后手机会不会也这样发展呢？但是话又说回来，如果真的这样发展了，是不是自由性就会大大降低了，因为毕竟要靠一些内置的东西来赢利。就必要得绑定~

其它的实体产品可不可以玩免费的手段呢？

比如纸巾，如果以成本价出售，然后再每卷纸的开头一张放上广告？利润就不从销售者手中获得，而是从广告主手中获得了。以成本价出售的话，也就是可能你15块的纸和别人25块的质量一样，不知道大家会怎么选，反正我是不在意它第一张纸上是有广告的。

当然，只是随便想想，具体的实施肯定困难重重，但也确实是可以往这方面琢磨的。说不定就成第二个360或淘宝了呢？