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读书笔记:移动互联网的5个实用营销策略《实战移动互联网营销》

营销策略


一、卖点策略


我们做营销的最终结果是要将产品销售给用户,而用户也是冲着产品来的,所以在营销的过程中,一定要将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这是打动用户、促成成交的关键要素。


没有卖点,就很难实现差异化的竞争。


而卖点这东西,有条件的,就在产品投入生产之前先策划好,并把它带入到产品的设计开发中去。没有条件的,就拿着现有的产品来“提炼”卖点。


无论是策划卖点,还是提炼卖点,最好能遵循下面的这5个原则。


1、独一无二原则。


独一无二,为的是和同类商品产生差异化,突出卖点。不一定是真正的独一无二,但一定是越少人有就越好的,如果真的只此一家,那就更好了。


很多企业在宣传产品的时候,认为自己说的一些东西是“卖点”,其实它们不是卖点,只是同类产品的基本属性而已。


比如现在卖电视机的,都一个劲的在说这个电视可以联网,可以点播,可以当显示器使用,但这些其实只是同类产品的的标配而已,谈不上是卖点。如果你的电视可以看小电影,这倒真的是卖点。



2、真实可信原则。


这个没啥说的,你既然说你有这个东西,那你就必需是真的有,否则就是在砸自己的招牌。


3、接地气儿原则。


这个接地气儿是指能满足用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。


4、通俗易懂原则。


描述卖点的语言,应该平民化,通俗易懂,容易接受和理解。现在不像以前了,以前就是要把产品说得高大上,说得让人觉得很牛X的样子才好卖。现在很多人只要听不懂就觉得你是在忽悠他。


5、言简意赅原则。


卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限。太长的话,不一定愿意看完,也不利于理解和记忆。


做营销卖产品时,重要的不是你的产品有什么,而是用户想要什么。


不要一股脑的把你认为好的东西,有特点的东西介绍出来,而是要去调查,分析用户想要的是什么,然后就对用户说什么。


二、粉丝策略


这个策略是一说名字大家就知道是啥东西,但做起来并不容易。


简单来说是要完成三个步骤,发现---->认知---->认可。


当用户认可了你的产品或者这个企业之后,再让他买单就是件轻而易举的事情了。


至于怎么认别人成为你的粉丝,书上暂时也没有说详细步骤,但我个人觉得,通过三样东西就能让人崇拜。


身份、思想、产品。


身份,如果习大大开个微博,粉丝数估计瞬间上亿。


思想,比如逻辑思维,比如小松奇谈。在开始的时候他们的身份起到了一定的作用,但现在,是靠思想。


产品,比如小米手机。我个人对手机是没太大追求的,感觉用起来都觉得差不多。上个新手机用了一月被偷之后就用上了小米。现在如果让我在这个价位选择手机,估计依然会选小米。倒不是它多么出色,主要是用了这么久它没多少毛病。


三、自品牌策略


品牌的好处就不说了,大家都有自己的认识。但是一个企业想打造品牌,不是那么容易,也不是朝夕之间可以实现的。那有没有相对容易的技巧,当然有,就是先从人出发。


一开始并不做企业的品牌,而是做个人的品牌。这是相对容易的。


个人的品牌对企业是否有影响?大家想想明星广告就知道了。


一个可靠的人做了个生产奶粉的企业,会不会觉得更放心?


这个策略主要由以下两部分组成。


1、定位


欲成品牌,定位先行。具体从哪个方向进行定位,要根据自己的实际情况及行业特点来。在这里给出一些参考:


1)行业专家:这个是指在某个行业或领域,通过自己的专业能力或经验,成为本行业的专家。


2)意见领袖:这个是通过自己独特的观点,去影响别人,继而成为行业领袖。


3)创业先锋:这个是指通过自己的创业经历或成绩,去影响别人,继而成为品牌。


4)励志人物:这个是指通过自己的故事去感染人,继而成为品牌。


5)圈子达人:这个是指在某一个圈子中,成为热点人物。


2、手段


定位是为了指导思想,指明方向。但有了方向之后,就需要通过一定的手段来打造品牌了,下面介绍几种手段供参考:


1)文章:通过文章做品牌。文章的传播能力强而且持久,更适合有一定文字表达能力的人。


2)微博:比文章简短一些,但可能需要花费更长的时间去积累粉丝,没粉丝,一切都是罔然。


3)论坛:如果在你想建立品牌的行业或领域,有知名的论坛或社区,那通过论坛社区建立品牌也是一个不错的选择。前几年我哥通过在论坛发了几篇原创帖,然后就加满了5个群的人,当然,最后没能好好的运用这些资源。


4)社群:通过建立社群组织的形式来做品牌,也是非常不错的方式。


5)活动:对于有一定组织能力、喜欢组织活动的朋友,通过组织活动的形式做品牌,也是一个非常不错的选择。


6)演讲


四、自媒体策略


并不是说申请了一个微博或者是微信号就是自媒体了。


自媒体,除了“自”重要,“媒体”也很重要。


我们来了解一下媒体的作用和特性,具体如下:


1、监测社会环境


2、协调社会关系


3、传承文化


4、提供娱乐


5、教育市民大众


6、传递信息


7、引导群众价值观


当然,我们没那么伟大,但是整天发各种广告的就肯定称不上是媒体了。具体大家可以研究下“杜蕾斯”的自媒体是怎么做的。


五、众筹策略


这个和前面“模式篇”说到的众筹模式很像,但也是有区别的。


众筹模式,是指大家一起凑钱,来做一个项目。


众筹策略,是指聚集一群人,来帮助你推广或者卖产品。


比如厂家提出一个产品创意或模式,然后寻求众筹,当参与众筹的人达到一定数量,便生产,参与众筹的回报就是可以低价获得该产品。对于厂家来说,此策略规避了风险,相当于先获取了订单,收取了货款再生产,而且这些用户还会帮厂家去推广。

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