献给正在创业的路上或准备创业的人们。希望能给你带来收获。

收获这东西，并不是见到就等于得到，而是要能用到，才是真正的得到。

另外，如果你仅仅是因为不想朝九晚五的按时上班而选择创业，那么，创业并不适合你。因为创业不会朝九晚五，而是朝七晚十一。

聚焦聚焦再聚焦

先理顺自己当下最需要做的是什么事？然后一心一意的投入进出。人只有在全心全意的做某件事时，能力才可以被很好的激发出来，事情也较容易被解决。

切忌的是同时做多个产品，多个项目，这个顾不上，那个管不过来。结果每个都做得不上不下。

史玉柱自称同一时间只管一件事。

在脑白金步入正轨之后，虽然他当时还是100%的股东，但是基本已经不参与决策了，最多就是负责人来找他聊聊天。

然后开始一门心思的投入到网络游戏《征途》的研发中，在《征途》取得成功之后又才退出去做其它的事。

聚焦不仅仅是聚焦于一个产品，而是任何地方都要聚焦。

在多个项目上，聚焦于一个项目。然后在项目内，聚焦于最重要的地方。

在做脑白金时，史玉柱就聚焦于营销，然后聚焦在营销里的广告这一块。

在做游戏时，史玉柱就聚集在产品研发，然后用户体验，收费模式等这些方面。

创业者最忌讳的就是跟风，不知道自己想要的是什么，不知道什么才是自己最应该用力做好的。

所以创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。你要做这个产品还不能平均用力，一定要把你的核心竞争力那一点用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失败得越快。

今天见了这个你想做这个，明天你又想做另外一个，后天一问，你总共做了三个，再过一年一看，你啥都没做成，因为已经破产了。

但是如果你坚定不移地就是聚焦到一点上面，做一个产品，把这个产品给他做到极致，所有的团队、人力、财力、物力，全部押到这个上面这种成功概率比其他的要大挺多。

其实现在自己做的东西都比较多，不聚焦。主要是想做的，现在做起来没收入，但是有家要养。有收入的，感觉上是不能长期稳定的，所以不敢一门心思的投入到里边去。

相信很多朋友也和我有一样的处境。不过现在好多了，虽然做不到聚焦在一个东西上，但是最起码不会盲目扩张了。一直保持着只做这几件事，不像原来，因为隔一段时间会发现不错的东西，最多的时候能同时做6个项目。当然，最后的结果是一个都没成功。

个人觉得清楚自己的重心是非常重要的。

这次双12，我们市里有一个专做外卖快递的公司搞活动。结果是乱七八糟，主要有几点。

一、活动规则写得不清不楚。用户可以以5折抢购商家的菜品，但是没写明送餐的时间。而11号就可以抢购了。导致有很多人以为11号就可以送，结果拍了一大堆不需要的东西。

二、没有完善的退款机制，有人抢错了之后可以退款，但是退款需要打电话给客服，人工处理，而且是要到14号才能完成退款。

三、11号已经打电话给客服确定过退款了，结果12号还是收到了菜品。

四、产品从商家出门至送到用户手里，顶多半小时内可以到的，结果2小时还没送到。特别现在是冬天，再好的保温措施菜也冷了，而且还有些是海鲜产品。

其它的小问题估计还有很多，这4点仅仅是自己知道。

对于这次活动来说，在宣传上商家下了很多功夫，但是在最基本的东西上没有做好。

一个活动，最基本的是你的服务要到位，流程这些要清晰，要先把最基本的给保证好，再着眼于宣传。但这个公司明显是把宣传放到了第一位，双12这天，很多人都知道了它。

但我们一桌子人都是给的差评。

只要是面向消费者的生意，都要研究消费者

在战争中有“知己知彼，方能百战百胜”的说法，在现在的商业也是一样。只有很了解你的目标人群了，你才能知道他们想要的是什么，才能做出他们想要的东西。

如果自己不研究目标人群，有可能根本不知道他们想要的到底是什么，从而做出来的产品很难满足他们的要求，很难让他们眼前一亮。

再拿刚才说的外卖快递公司说事，感觉他们就没有研究过消费者，其次是没有聚焦解决问题。仅仅是感觉这个市场这两年起来了，有搞头，然后自己也开个公司。

做快递，首要的是速度快，货物稳。

速度快，合理安排员工，路线是关键。

比如同一时间有哪几个需要取货的商家是比较近的，是否可以由一个快递员顺路取了？

要送到的位置是否相近，是否可以由一个快递员一起送？

是否可以安排中途转车运送？

目前哪条路比较拥堵总部是否知道，可否告知快递员？

是否所有捷径小道都知道了？

目前已空闲或即将空闲的快递员有多少？在什么位置？

摩托车和三轮车，谁更快些？

货物稳的话，一样的问题，摩托车和三轮车谁更快些？谁更稳些？

能不能在保温上再加把劲，做做优化？

快递员是否热情？态度好不好？

只要把用户体验做好，宣传就不是大问题了。如果你的快递给客户的感觉比别人好得多，还愁没用户么？

如果你的基础功能都已经很完善了，那么在做活动的时候也很少会出现混乱的情况了。

尽信书不如无书

创业者都会看很多书籍，关于本行业的，关于营销的，关于产品的，关于创业的。

对于这些书，我们应该采取“借鉴”的态度。不能书上说什么你就信什么。

为啥呢？

其一、有些东西已过时。比如N年前说视频网站没前途。（因为那时普遍网速太慢，在线看还不如下载。）

其二、作者也是根据臆测写的。他做一件事成功了，他认为是因为A的原因，所以大肆宣传A，但其实是B的功劳，你信他就错了。

其三、不是根据真实情况写的，而是根据特定的目的写的。比如编辑告诉作者要有什么内容才受人欢迎，然后他就写了。或者是为了宣传自己的产品而写的。（广为人知的就是“软文”）

还有其它，在这就不细说了。

那如果都不能信，我们读书的必要性又在哪呢？

前面说了，在于“借鉴”。在于让我们知道有这么一种思路，有这么一种方法。

而这种方法正确与否，或者是效果如何，就要靠我们自己去实施、判断了。

比如你在书上看到了应对“先入为主”的方法。（原来的时候人们都认为可口可乐就是比其它的可乐好喝，然后百事可乐采取了双盲测试，拿两杯没有标签的可乐让大家喝，最后更多的人觉得百事可乐比较好喝。从而赢得了市场的认可）

然后你发现人们对你的产品也有先入为主的观念，认为别人的就是比你的好。你是否要采用这种方法呢？首先你得能确定你的产品确实比别人的更受欢迎才行，否则做什么双盲测试就是打自己的脸。

采用民主集中制，民主决策后要坚定的执行

公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以要和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。

一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。

有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走；总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。

对创业者的寄语

对于广大创业者和想创业的人来说，每一份成功，都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧。

你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。

希望大家在创业的时候，或准备创业的时候，要有这样一个充分的思想准备，就是将来要把自己全部的心血，浇灌到某一个点上去，把那一个点浇灌得足足的，让它充分地滋润，就有可能成功。