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读书分享:在安乐中死亡?《我的互联网方法论》

没有人能打败趋势


任何企业都可以找最强的竞争对手打,但有一个对手你是打不过的,那就是趋势。趋势一旦爆发,就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形,最后突然爆发出雪崩效应[1]。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭,被市场边缘化。


注[1]:雪崩效应好比就是水滴石穿、蝴蝶效应,说的都是一个小因素的变化,却往往有着无比强大的力量,以至于最后改变整体结构、产生意想不到的结果。


无语笔记:对实体行业来说,电子商务是趋势。前几年还在争论电商会不会冲击实体店这个问题,现如今做实体店亏损的越来越多,实体店的价格被迫下调、成为体验店、和淘宝一起搞双11促销等。


身边的很多女性朋友,去实体店试衣服,鞋子。如果有满意的,然后也就问问价格,记下品牌名。回家之后上淘宝去搜搜,看看有没有同款低价的。如果实在没搜到而又非常喜欢的话,才会回到实体店去买。


但是话又说回来,电商确实对实体店造成了冲击。但是是否会被替代呢?或者以后的实体店就是一个纯体验店?


互联网的黑天鹅


互联网的发展是非线性发展[2]。我们不能根据之前历史发展来对互联网的明天进行预测。


注[2]:线性发展是指沿着一定的线型或类线型(无论线型还是类线型的既可以是直线也可以是曲线)的轨迹进行运动。


2008年,对中国传统杀毒软件厂商来说,360就是一只黑天鹅[3]。


注[3]:黑天鹅泛指那些不可预测,意料之外却又改变一切的东西。


360出现以前,杀毒软件厂商一直以卖软件为核心业务模式。


360出现后,通过免费,产品,体验三方面颠覆了整个杀毒软件市场。


无语笔记:“免费”这一概念在360出现前就已经有苗头的了。在那几年的时候,网上很火的一种网站就是免费型。免费QQ空间装饰代码,免费虚拟空间的信息发布等。


其实,更早也有。而且大家都知道,WINDOWS系统。相对于原版的价格,4块钱一张碟实在是“免费”了。虽然盗版是不对的,但是也从另一方面折射出人们的需求。


免费,帮助360解决了推广的问题,在所有杀毒软件都收费的情况下,免费的360一出来,无论其是否有效果,大家都很乐意下一个来使用。


产品:免费可以说解决了推广问题。而能真正留住用户,让用户愿意为其推广的就是产品质量了。做为一款安全软件,要做的就是让用户感受到你的效果。


体验:用户喜欢有用,好用,用得爽的东西。


火鸡的悲剧


《黑天鹅》[4]里的一个关于火鸡的幸福指数的故事。


注[4]:中文版于2008年5月由中信出版社出版。在2011年作者有后记增加再次发行。


假设你是一只火鸡,被农夫养在美国的农场。在过去的120天里,你都很幸福,因为农夫每天都给你吃的。所以,随着时间的推移,你的幸福指数直线上升,是线性发展的。绝大多数人都会像这只火鸡一样,站在过去看现在,站在现在预测未来。作为一只火鸡,你认为这种幸福会永远的延续下去。但很不幸,明天就是复活节了,大家知道会发生什么事。火鸡的幸福指数戛然而止,因为火鸡不知道要过复活节,复活节人们要烤火鸡吃。


传统杀毒厂商就是这只火鸡。


如果不是360砸他们的饭碗、端他们的锅。也会有其他互联网公司砸他们的饭碗、端他们的锅。


无语笔记:这就是我们中国说的“死于安乐”么?突然想到一本书《像外行一样思考,像专家一样实践》,尽管自己还没来得及读这本书,但是不知怎么的就想起了它来。


要创新、要改变、要顺应时代。


我觉得传统杀毒厂商有可能不是死于安乐,而是死于忧患。


也许他们不是不想改变,而是根本没想到要改变。


如果没有跳出那个圈子(卖软件盈利),很可能整天琢磨的是怎么让自己的软件查杀能力更强,怎么突破某个技术关口,实现对某种病毒的查杀。怎么优化营销方案,打败对手。


但就是偏偏没想到要免费。而且免费的话,怎么盈利呢?当时能想到从免费中盈利的人估计不多,而且也不能肯定是否一定能盈利。对于一个企业来说,赚钱是首位的。


互联网思维就是一层纸


在这样一个快速变化的时代,每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进,明天你一觉醒来就发现自己落后了。


比如马云花了十多年时间建立地支付宝,看起来牢不可破,然而2014春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。


大公司的失败不是因为愚蠢,实际上它们有很多聪明的人才,而往往是因为自大。大公司看不懂新的模式,所以凭借老经验,对新生的事物报以嘲笑;即使看懂了新的模式,它们又因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型良机,这给了小公司足够的发展时间和空间。


这个时代是互联网的时代,你需要互联网思维,当然不是那种越来越成为玄学的互联网思维,而是一种回归常识的互联网思维。


无语笔记:说真的,看完了这一小章节。我也没太看懂“互联网思维”的确切含义是什么。百度了一下,依旧是一头雾水。


也实在是查不出这个词的出处,只是觉得大家别把它看得太神奇了。就一个名称而已。


因为某些人使用某种工具(互联网)取得了以前达不到的成功。让大家难以解释,所以就赋予了这么一个名称。


个人感觉,所谓商业,无非是在做三件事。


一、节约时间。


二、打发时间


三、让我们爽


各式各样的产品、工具都是在为我们节约时间。汽车、飞机……


打发时间?最典型的就是游戏。游戏能让我们获得什么?除了网恋交友这种附加功能外,也就是花费时间了。虽然很多打游戏的人不应该使用游戏来打发时间。


让我们爽?这可以单独成一种产品、服务。也可以附加到其它产品、服务里。比如我们所说的“用户体验”?


而成功,就是做出某一种产品、服务。能让使用的人更省时间、或更快的花费时间(这里的快指人的主观感受)并且爽。


注意:“无语笔记”的内容都是个人观点,肯定有对有错,有中庸有偏激。希望大家有不同的想法可以提出来讨论,有碰撞才有火花。


今天就到这吧。说出来大家都不相信。这篇文章花了差不多4个小时。其实读书的时间只花了大半个小时。


因为第一次做读书分享,不知道要怎么弄才能让大家学到东西。如有意见,敬请提出,非常感谢~


另外,免费是否适合一切产品

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