这本来是一个马云在斯坦福大学的演讲视频，奈何视频有35分钟，太长。本着学习并分享的精神，又怕大家嫌麻烦。所以就摘取了一些东西来和大家分享。

有的时候，世界在发生变化，如果你不采取点小小的行动，这个变化，跟你没关系。如果你参加点行动，你就是这个变化的受益者。

在互联网，我只要是死得最晚的一个，我一定有机会。

阿里为什么活下来。一，我们没有钱。二，不懂技术。三，从来不规划。 当初我在哈佛演讲说到这三点的时候，教授很生气，学生很高兴。

第一：没钱，很多创业者死掉，不是因为没有钱，而是因为有太多的钱。因为你觉得用钱去解决问题的时候，这个，你的问题就来了。我认为钱解决的问题都不是问题，钱只是解决问题的重要手段而已。

所以，当一个人说我有钱，我可以干这个。这个人从这一天基本就是败的开始。

一家公司的钱，就像国家的军队，不能轻易动，一旦要动，必须得赢。这个钱不能乱花。

第二：不懂技术不等于不尊敬技术。

对阿里的工程师来说，一个悲剧是CEO不懂技术，最幸运的也是CEO不懂技术。如果CEO很懂技术，天天坐在你边上，你活也干不好，对不对？我告诉你该这么干这么干。

因为我不懂技术，所以呢，我很敬仰的看着他们。到今天为止，我对我们公司的工程师是非常敬仰的，因为没有一条代码是我写的。

是他们，把我们的那个空想，变成了现实。

外行是可以领导内行的，关键是要敬重内行。

因为不懂技术，我变成公司里面技术产品当时唯一的检测者，我来检测这个东西管用不管用。因为80%的人跟我是一样的，我们敬畏技术但我们害怕技术，只要管用就行。

如果马云不会用，这事再好都瞎掰。

技术很重要，更重要的不是技术，而是技术后面的那些人。如果没有那些人，技术只能成为一种工具，有了那些人，技术就变成生产力，就变成创新，变成影响社会。世界不缺技术，缺的是对技术的欣赏，对技术的敬畏。

第三个，我们没有计划。

把计划用行动写出来才是管用的。

我后来觉得计划就不要写了，我们人生就是一个计划，慢慢的执行。

拥抱变化，变化是最好的计划。但是你自己不要丢掉自己的方向感。

当然，今天，我要告诉大家，很多人听话听到一半。我在哈佛说“I never plan”（我从来没有计划），但我没说“We never plan”。CEO 没有plan，可以。我们所有的公司其他人是有很好的plan。

所以今天很多年轻人说“我们也没有plan”,不行，还是有人需要plan的。

只有变化才是年轻人的机会。我这个人，性格之中，可能喜欢挑战变化。

我爸从小希望我专注一样东西，但是呢，我永远没专注过。

我认为不专注就是一个最大的专注。因为现在变化太快，你要去适应这个变化。你不变化一定死，你变化了，还有机会。

这是一个很好的时代，今天我们可以不通过战争。通过经济的发展，通过自己的创新，你就可以影响一个时代，影响无数的人。

今天你可以不当总理，不当部长，不当省长，也能影响成千上万的人。

一个小小的软件，小小的功能，小小的想法，只要你真心的认同这个想法，去做的时候，这世界就会发生变化。

运气，运行非常重要，没有运气，阿里也做不到这一天。

运气是很有意思的，它就像是种在外面的。你等着，运气不会来。走着走着运气自然就来了。

当军人就不要害怕战争，做企业就不要害怕竞争。

一个变化的地方，才是我们发展的地方。

年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。

我不再想说听天由命，但是，这一辈子，去努力一下，去尝试一下。尝试一下改变，没什么关系。

上面粗体部分是马云大大的演讲视频里摘取来的，个人觉得很有意思的一些话。

当然，摘取这些也不容易，35分钟的视频我看了140多分钟。因为字幕是英文的，想要打出文字版，只能反复的听，然后打，然后听，然后改~~

在这里说说自己对某些观点的看法。

“在互联网，我只要是死得最晚的一个，我一定有机会。”

对于这句话，我表示赞同，其实不仅仅是互联网，在大部分行业里都是这样。首先是活下去，然后求发展。

如果一开始就想着发展壮大，而忽视了一些致命的弱点，极有可能一朝坍塌。像当年的毒奶粉事件，就算你是老大，依然有弱点一击致你命。

当时我就在想，整个奶粉界都人心惶惶，但其实也是一个绝好的机会。只要敢跳出来向大家证明自己是“清白”、“安全”的，一个二流企业挤身到一流也是可能的。

但没人这么做。估计是大家都有问题，或者是在管理上没问题，但没有信心保证自己绝对没问题。忙着“自查”去了。

很多行业都有所谓的“潜规则”，就是同行都那么做，如果自己不做，就得死。但是，真的会死吗？

也许“众人皆醉我独醒”确实难。但当一天有人陆续“醒”来了，他们是还和醉鬼躺在一起还是会过来和你聊天呢？

当然，前提是。得活下去~

“所以，当一个人说我有钱，我可以干这个。这个人从这一天基本就是败的开始。”

对这句话我有两个理解，就是你要做一件事。不能因为它正热门，而自己又正好有能力去做，就可以做的。如果做了，失败的可能性挺高的。

就比如看到朋友开了一家服装店挺赚钱，需要投资20W，自己正好有钱，也开一个？

或者是现在的滴滴打车，大家都知道补贴还是比较大的，动不动就首单半价，二单免费的。然后你觉得这个市场前景不错，自己又有足够的资金补帖，是不是也可以做？

第二个理解就是钱并不是万能的，在很多事情上，钱能解决问题，但并不是唯一的解决途径。也不是永久的解决方式。

还是拿打车类公司来说吧。如果有钱，是不是可以很快抢占市场？

注册成为司机就送多少油费，然后每月补贴多少油费。客户这边每天都半价或者免单。然后一砸广告。用户量刷刷刷就上来了。

然而，你的钱能支持多久呢？钱一停用户就不会跑掉了吗？

再换一种没钱的玩法。既然没钱，那打补贴啥的估计就没有，有也很少了。但是可以从几个方面入手。

1、叫车，所有的打车软件都只能叫自家的车。如果有家的APP是根据用户的位置，然后从各家打家公司里寻找距离最近的提供给用户。让用户能更快的打到车。（当然，具体我没用过打车软件，都是媳妇在用，所以不清楚技术上能不能实现。其次，在距离相差不多的情况下，当然是推自家的车）

2、车内卫生，不得不说，比起的士，叫的车确实是要干净些。但依然有可优化的地方。比如气味，能不能某家打车公司统一香水，让顾客把这种味道和打车和优质的服务联系到一起？

每次闻到这种味道都可以放心的休息下，安心的享受服务。

除了这个，最基本的是要去除一些车里刺鼻的香水味，也许车主是好意。但奈何品味太差，选的香水，嗯，怎么说呢。有一次我竟然闻到了大多数特殊行业女性所使用的香水味。呃，我怎么知道？猜的~~

还有新车的味道，对于我们这种超爱晕车的人来说，那是致命的伤害啊有木有，曾经两公里的路程我就吐了啊~~~

整洁，因为是自家车嘛，然后车上会有些家人喜欢的东西。一点点没关系，但是在多了就会给人不自在的感觉。大家都说“宾至如归”，说的是在家自由自在的感觉，而并非家里的乱糟糟，大家更喜欢的是干净、整洁。

除了这些，还有微笑服务啊，帮提行礼，安全啊这些~

如果这些做好了，我相信一时半会死不了，而当其它家没有补贴的时候，就是自己的机会来了。

就简单的说，如果那个推荐最近位置的功能能实现，估计好多用户都不会下别家APP了，因为只要你一家的就可以了啊。看上去你把生意推给了别人，实际上是让用户更贴近了你。

“外行是可以领导内行的，关键是要敬重内行。”

是的，关键是敬重。而不是指手划脚。最怕的是自己不懂，但碍于面子或者地位，装得很懂。但你其实不知道，你感觉自己装得很像了，在专业人眼里，要不了多久就可以看出你的深浅了，何必呢，影响和谐。

“把计划用行动写出来才是管用的。

拥抱变化，变化是最好的计划。但是你自己不要丢掉自己的方向感。

所以今天很多年轻人说“我们也没有plan”,不行，还是有人需要plan的。”

对这一段话可能是自己的理解有问题，又或者是表达得不是很清楚。仅仅谈谈自己关于计划的看法。

个人认为，小的计划要有，而那种长远的，就不需要计划了。因为计划是指对未来一定时期内要达到的目标制定实现的方案。

这个一定时期就限制了它不能大。大了就不叫计划了。

为什么说小计划要有呢？比如你想买房结婚，那就要计划一下，看看自己现在收入多少，每月花多少，然后留多少做应急资金，最后剩下多少是可以存起来的。存起来了，要存多久才够首付？首付之后按揭多少？以自己的能力能不能在保证生活质量的情况下还上按揭？是否还余有资金作应急？

这些都是要计划的，总不能说，哦，我想买房，存钱？没想过，看看吧，每个月看还剩多少，然后就全部存下来。如此？真能存下钱？能存下的话，到够首付得猴年马月了。

就比如我现在背英语单词和练字，如果我不搞个计划，每天背多少单词，练多少字。只想着有时间就背，有时间就练。那么~~一年后我敢肯定自己和现在还是一个死样，任何变化都没有。

长远的为啥不需要计划了？因为计划是个很“死”的东西。

而很多东西，都是“计划赶不上变化的”，前几年我还想着，等有钱了，学小姑那样，多买几套房子。但现在的情况看来，有钱也不敢买房了，何况我还穷。

另外比如原来的手机厂商，如果在智能机未出现时做了一个长远计划，比如今年要减轻多少重量，然后外观要改成什么样，明年要提升按键的可用点击次数到多少，接收更强的信号，后年多加几款像贪食蛇之类的游戏进去，增加通话质量……

然后，智能机杀出来了，你是变还是按计划走？

马云也说过“CEO没有plan，可以。我们所有的公司其他人是有很好的plan。”

在这里面，个人觉得他本人也午真没什么计划，但是有一个方向，阿里要向什么方向发展，淘宝未来要解决什么，要增加什么新产品。

而阿里里的员工都是有计划的，因为他们要完成具体的事情，如果没个计划，一个功能半年出不来，那估计就越走越难了。

而我们是个人，要做CEO也要做员工，既能想，也要能做。

像马云说的“年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。” 我觉得就是晚上当了CEO，早上起来的时候CEO休息了，但是没有一个“员工”，想法落不了地。嗯，我也是这样的。虽然已不再年轻~~

计划要有，但重要的是有了后要做~~~~

这是昨晚练的字：